Описание услуги
У стратегии нет одного хорошего определения, каждый понимает ее по своему:
- “Подробный план на несколько лет, как мы будем достигать большой цели” — эти люди делают стратегию, которая затем “ложится в стол” и не используется.
- “Набор стратегических задач и целей” — набор “хотелок”, а не стратегия, потому что такая структура не дает понимание главного: “Как?”.
- “Стратегия - это то, чего мы не будем делать” — в этом элегантном определении есть не сразу понятный глубокий смысл.
Мой опыт работы с компаниями от стартапов из пары человек до гигантских международных корпораций показал, что стратегия может и должна быть разной по форме и содержанию для компаний в разных стадиях развития на разных рынках. В некоторые периоды важно иметь общий набор принципов и сосредоточиться на ближайшем решающем месяце. В некоторые - хорошо просчитать несколько этапов трансформации бизнес-модели. А иногда - надо разработать подход, при котором при любом исходе, скажем, мировой политический ситуации мы сможем заработать и стать сильнее, и продумать, как именно мы должны действовать и диверсифицировать бизнес, чтобы это стало явью. Поэтому прежде чем браться за стратегию, нужно понять, что станет стратегией именно для вас.
Хорошая стратегия умело отвечает на вопрос “Как мы будем достигать победы независимо от меняющихся обстоятельств?”.
Хорошая стратегия бизнеса позволит получить намного больше, чем стихийное движение вперед. Смотря на “несколько ходов вперед”, а не играя в шахматы, ориентируясь лишь на текущую расстановку фигур на доске. Если у ваших конкурентов стратегия есть, а у вас ее нет или она слабая, то с высокой вероятностью они вас обыграют, как думающий наперед шахматист наверняка победит думающего на ход вперед новичка.
❌ Что мы НЕ ДЕЛАЕМ: мы НЕ проводим развлекательную выездную “стратсессию” для команды менеджмента, чтобы хорошо провести время, порисовать красивые диаграммы и потом положить это все в стол. Наша жизнь слишком коротка, чтобы заниматься этой профанацией и думать, что на таком мероприятии реально можно взять и собрать стратегию с нуля. Получается только у тех, кто долгие месяцы готовился к стратегической сессии, а потом провел ее в несколько итераций, и полученную стратегию тут же приземлил на реальные OKR или KPI, процессы, проекты изменений и проч. и добился того, чтобы все это заработало.
✅ Что мы ДЕЛАЕМ:
- Определяем, что будет стратегией по форме и содержанию для вашего бизнеса.
- Долго работаем вместе с вами, чтобы понять правильные цели, ограничения, стратегические развилки, задачи, смелые инновационные гипотезы и сухие рутинные процессы.
- Помогаем финализировать это в единую простую и понятную стратегию, которая четко отвечает на вопросы:
- что?
- как?
- почему?
- и другие.
- Помогаем внедрить эту стратегию в работу компании.
- В динамике корректируем стратегию в завимости от реальности.
Зовите! Выстроим настоящую стратегию вашего бизнеса или его направления за 2-3 месяца, включая правильные долгосрочные и среднесрочные цели, сценарии, позиционирование компании, продуктовую стратегию, управленческую стратегию и т.п.
Для кого эта услуга
- Компании на этапе роста, которым нужна четкая стратегия масштабирования
- Бизнесы в кризисе, которые не знают, что именно сделать, чтобы спасти ситуацию
- Бизнесы в турбулентности, ищущие новые направления развития
- Владельцы, планирующие правильную стратегию “выхода” из компании через N лет
- Владельцы, ищущие правильный подход расширения на новые рынки или запуск новых продуктов
Этапы работы
Этап 1: Диагностика ситуации и бизнеса
- Глубокий анализ текущего состояния бизнеса
- Интервью с ключевыми сотрудниками
- Анализ рынка и конкурентов
- Оценка внутренних возможностей и ограничений
Этап 2: Разработка стратегии
- Формулировка общего видения
- Определение долгосрочных целей (3-5-7 лет)
- Разработка стратегических сценариев развития
- Позиционирование компании и продуктов
- Управленческая и организационная стратегия
Этап 3: Проверка ключевых стратегических посылок
- Выявление ключевых предпосылок и путей их быстрой проверки
- Заработок “миллиарда в экселе”
- Проведение экспериментов и проверок предпосылок
- Рефлексия и оценка возможных реальных стратегических путей на основе экспериментов
- Оценка ресурсов и рисков
- Формирование первичной стратегии на уже проверенных данных
Этап 4: Внедрение стратегии в жизнь с корректировками по ходу (сопровождение)
- Планирование работы ключевых команд
- Настройка системы управления
- Сопровождение реализации и рефлексии с постоянной адаптацией стратегии
Результат
- Стратегия, подтвержденная практикой — не кабинетное исследование и не документ, а набор подтвержденных стратегических векторов, в которые вовлечены ключевые члены команды
- План на среднесрочный период — на год, на квартал, на месяц - с четкими метриками и моделью ответственность сотрудникам
- Работающие процессы по изменениям — чтобы это все не легло в стол, мы выстроим процессы, чтобы они работали как нужно
Формат работы
- Продолжительность: от 2-3 месяцев
- Формат: онлайн, возможны отдельные очные сессии
- Участники: собственник, топ-менеджмент
- Сопровождение: регулярные встречи 1 раз в неделю, в сложных случаях - больше