Описание услуги
Нельзя просто взять и пробежать марафон. Чтобы добежать 42 километра и не умереть нужно привести организм в определенную форму, натренировать мышцы и сердце, освоить новые техники и изменить режим.
Так и с бизнесом: нельзя просто взять и из оборота в миллион рублей стать компанией с оборотом в миллиард. Потребуется:
Убедиться, что бизнес-модель при масштабировании даст так называемый “сублинейный” рост расходов и надлинейный рост прибыли компании, то есть что при росте мы не станем меньше и хуже, а наоборот только разгонемся. Если это не так - надо срочно найти уточненную бизнес-модель и ее верифицировать. Яркий пример - Вайлдберриз, которые поменяли свою бизнес-модель на ту, что позволяла вырасти, и именно потому компания очень быстро выросла, хотя до смены модели оставалась нишевым игроком;
Изменить структуру управления под ту, которая выдержит рост и изменение бизнес-модели. Одно дело руководитель 10 людьми, другое - сотней, третьей - тысячами, разбросанным по всей стране, и абсолютно иначе выглядит структура управления с дочерними структурами, франчайзи и партнерами. Если структура управления не будет адаптирована - все сломается в процессе роста.
Понять правильную модель привлечения ресурсов на рост - можно ли обойтись без дополнительного финансирования, нужны ли (или опасны) кредиты, привлекать ли инвестиции, от кого и сколько и т.п.
Убедиться, что хватит рыночного спроса. А то может оказаться, что для роста надо менять рынок!
Построить верную стратегию роста, желательно вирального.
Да много чего еще надо сделать! Это очень комплексная история, в которой многие факторы в бизнесе балансируют друг друга, и если где-то сделать ошибку - вся “башня” может рухнуть.
Решал эту задачу множество раз. Помогу и вам определить верную бизнес-модель для бурного роста, снять риски и комплексно сформировать перевод компании на новый масштаб бизнеса. Приходите!
Для кого эта услуга
- Компании на этапе готовности к росту или во время роста (x2, x5, x10)
- Предприниматели, планирующие увеличение выручки в разы
- Руководители, сталкивающиеся с «детскими болезнями» роста
- Владельцы бизнеса, выходящие на новые рынки
Что анализируем
Готовность к масштабированию
- Продукт и product-market fit
- Юнит-экономика и маржинальность
- Операционная модель и процессы
- Команда и компетенции
Рыночные возможности
- Размер рынка и потенциал роста
- Конкурентная среда
- Каналы дистрибуции
- Барьеры входа
Инфраструктура роста
- Финансирование (внутреннее или внешнее)
- Технологии и системы
- Партнёрства и альянсы
- Регуляторные требования
Что обычно будем делать
- Оценка текущего состояния бизнеса
- Анализ юнит-экономики
- Выявление ограничений для роста
- Определение потенциала рынка
- Выбор стратегии роста (органический, M&A, франшиза)
- Проектирование операционной модели
- План найма и развития команды
- Финансовое моделирование
- Разработка дорожной карты
- Приоритизация инициатив
- Оценка необходимых ресурсов
- Система метрик и контроля
- Реализация плана
- Регулярный мониторинг прогресса
- Корректировка стратегии
- Решение возникающих проблем
Риски масштабирования
- Кассовые разрывы — рост требует оборотного капитала
- Потеря качества — быстрый рост нагружает процессы
- Командный кризис — старые сотрудники не справляются
- Культурная деградация — потеря ценностей при найме
- Операционный хаос — процессы не успевают за ростом
Результат
- Аудит готовности — можно ли масштабироваться сейчас
- Бизнес-модель — для нового масштаба бизнеса
- Снятие рисков — предупреждение проблем
- Сопровождение — на всём пути масштабирования
Формат работы
- Продолжительность: от 1 месяца (аудит) до 12 месяцев и далее (сопровождение)
- Формат: онлайн, отдельные очные сессии
- Участники: собственник, топ-менеджмент