Описание услуги
Предприниматели в России находятся в так называемой ловушке размера рынка:
- с одной стороны, в РФ живут почти 150 миллионов человек, чего достаточно для старта практического любого бизнеса;
- с другой — создавая бизнес только внутри страны мы часто делаем что-то, что потом плохо переносится на другие регионы и культуры.
Такой проблемы нет у предпринимателей из Беларуси или Израиля. Если речь не идет об открытии кофеен, а скорее о чем-то более технологичном и переносимом через границы, — их бизнесы часто изначально международны. Или хотя бы с возможностью вывода за рубеж, ориентируясь на конкурентов и требования в более крупных регионах.
Сам когда-то я был вице-президентом по маркетингу и продажам компании в США, выстраивал продажи услуги в Америку, Великобританию, Германию и Францию. А затем я помог еще более 100 компаниям выйти на рубеж - в Европу, Латинскую Америку, в Азию, страны БРИКС, на Ближний Восток. И, конечно, в СНГ. Поэтому:
- Если у вас есть только бизнес в РФ, то мы сможем понять, насколько это переносимо (и куда). Регион, формат выхода, необходимость адаптации и ее степень. Проведу через эти запуски и эксперименты.
- Если вы только собираетесь делать бизнес и сразу хотите подумать о международном, то я покажу, как понять и выработать верную стратегию запуска, когда надо стартовать с одной страны, а когда - идти сразу широким фронтом, и проведу через это до реальных результатов.
- Если вы уже вышли за рубеж, но забуксовали, то стратегия срочно требует корректировки, и я с этим смогу помочь. Почему срочно? Потому что обычно на международке все делается в три раза дольше и в три раза дороже, чем на родном рынке, где “понимаешь между строк”, и цена ошибки намного выше.
Приходите, построим правильную международную стратегию (или поймем, что это не для вас) и реализуем.
Для кого эта услуга
- Компании, планирующие экспансию на новые рынки
- Предприниматели, ищущие новые рынки сбыта
- Продуктовые команды с международными амбициями
- Владельцы бизнеса, желающие диверсифицировать риски
- Думающие о запуске сразу международного бизнеса, желающие сделать все верным сразу
Направления экспансии
СНГ (Казахстан, Беларусь, Узбекистан и др.)
- Близкий культурный код
- Относительно низкий барьер входа
- Растущий спрос на качественные продукты
- Упрощённая регуляторная среда
MENA (Ближний Восток и Северная Африка)
- Быстрорастущие рынки
- Высокий спрос на технологии
- Благоприятный инвестиционный климат
- ОАЭ как хаб для региона
BRICS (Бразилия, Индия, Китай, ЮАР)
- Огромный размер рынка
- Быстрорастущие экономики
- Специфические требования к локализации
- Сложности регуляторного характера
Азия (Юго-Восточная Азия)
- Динамично растущий регион
- Высокая цифровизация
- Конкурентный рынок
- Важность локальных партнёров
Европа и США
- Зрелые рынки с высокими стандартами
- Строгое регулирование
- Высокая платёжеспособность
- Требовательные клиенты
Результат
- Анализ рынков — выбор оптимальной страны для входа
- Стратегия выхода — пошаговый план реализации
- Локализация — адаптация продукта и маркетинга
- Сопровождение — помощь в запуске и масштабировании
Формат работы
- Продолжительность: от 1 месяца (стратегия) до 12 месяцев (сопровождение)
- Формат: онлайн
- Участники: собственник, команда экспансии
- Партнёры: локальные юристы, консультанты (при необходимости)