Аудит и улучшение продаж, маркетинга, продуктовой разработки, ИТ-разработки

Погрузимся и разберем в динамике, что не так с продажами, маркетингом, продуктом, наймом и проч. Составим понимание реальных корневых проблем и быстрых улучшений, план по внедрению изменений, поможем их реализовать.

Описание услуги

Когда случается продажа?

Когда мы правильному человеку эффективным способом предложили подходящий ему товар или услугу. То есть важны:

Целевая аудитория и правильное определение ее сегментов. Этим занимается руководитель компании, продакты, маркетинг и продакт-маркетинг.
Каналы рекламы и коммуникаций. Это маркетинг, PR, блогеры, всякие SEO и прочая экзотика.
Продукт - с классным уникальным предложением, бьющим в цель и заставляющим выбрать именно вас.
Продавцы - те, кто помогают довести клиента до нужной стадии, закрыть сделку.
Поддержка и возвращение клиентов.

Когда есть проблема с продажами - надо понять, что именно тут не так. И затем чинить это комплексно!

Ровно этим мы и занимаемся. Мы не смотрим только на продавцов, как это делают тренера по продажам, и не мучаем отдельно маркетологов. Мы смотрим и делаем так, чтобы скзвозной процесс хорошо работал.

Тогда компания и начинает больше зарабатывать.

Для кого эта услуга

Компании с проблемами в продажах и маркетинге
Продуктовые команды, нуждающиеся в аудите процессов
Руководители, ищущие корневые проблемы неэффективности
Владельцы бизнеса, желающие понять реальное положение дел

Что анализируем

Продажи

Воронка продаж и конверсии на каждом этапе
Эффективность каналов привлечения
Работа отдела продаж (скрипты, процессы, мотивация)
Средний чек и LTV клиентов

Маркетинг

Позиционирование и УТП
Эффективность маркетинговых каналов
Контент-стратегия и коммуникации
Brand awareness и восприятие на рынке

Продукт

Продуктовая стратегия и roadmap
Юнит-экономика продукта
Customer Development и обратная связь от клиентов
Правильная сегментация
Конкурентный анализ

ИТ-разработка (если есть и сильно влияет)

Процессы разработки (Agile/Scrum/Kanban)
Технический долг и архитектура
Команда и компетенции
Инструменты и автоматизация

Результат

Диагностика проблем — глубинные причины, а не симптомы
План улучшений — быстрые победы и долгосрочные изменения
Сопровождение внедрения — помощь в реализации
Измеримые результаты — метрики успеха

Формат работы

Продолжительность: от 2-3 недель (экспресс-аудит) до месяцев с учетом внедрения изменений
Формат: интервью с командой, анализ данных, наблюдение за процессами, внедрение изменений
Результат: рост продаж или их эффективность (= рост прибыли), либо понимание более серьезных изменений (например, если рынок “мертв”)

Записаться на консультацию →

Все услуги

Полный список услуг для предпринимателей и топ-менеджеров

Стратегические вопросы

Экспресс-диагностика бизнеса

За час разберем вашу ситуацию и вопросы, найдем реальные глубинные ограничения, определим пути решения, составим план действий.

Стратегия

Глубокая диагностическая сессия бизнеса

За 3-6 часов проведем глубокую диагностику всех важных аспектов текущего бизнеса, стратегии, команды, ресурсов, конкурентной позиции, вариантов роста и увеличения прибыли и т.п. и составим предварительную стратегию.

Стратегия

Построение и реализация хорошей стратегии бизнеса

Выстроим настоящую стратегию вашего бизнеса или его направления за 2-3 месяц (а не проведем просто развлекательную стратсессию, результаты которой лягут "в стол"), включая правильные долгосрочные и среднесрочные цели, сценарии, позиционирование компании, продуктовую стратегию, управленческую стратегию и т.п.

Стратегия

Подготовка компании к продаже или привлечению инвестиций

Поможем правильно определить цели, возможные варианты привлечения капитала или продажи, недостающие элементы, негативно влияющие на стоимость факторы, необходимые изменения для повышения цены компании, найти инвесторов или покупателей и провести продажу доли или всего бизнеса.

Стратегия

Операционные вопросы

Увеличение прибыли и маржинальности бизнеса

Поможем найти точки роста в текущей бизнес-модели, ориентированные на увеличение прибыльности и эффективности компании. Поможем собственнику больше зарабатывать на текущей клиентской базе и привлечении правильных новых клиентов.

Операционка

Внедрение системного управления в компании

Поможем выстроить в компании data driven decision making — управление и принятие решений на основе четких метрик и данных, а не на "чуйке", что приводит к появлению структурного системного подхода и нахождению большого числа новых идей роста и развития, повышения эффективности.

Операционка

Аудит и улучшение продаж, маркетинга, продуктовой разработки, ИТ-разработки

Операционка

Аудит и улучшение команды менеджмента

Определим недостаток компетенций в команде ключевых людей, скрытые конфликты и угрозы, поймем, кого нужно добавлять и где их взять, кого — менять или убирать и почему. Выстроим слаженную работу команды.

Команда

Аудит и рост отдельного руководителя

Со стороны выявим "белые пятна" в экспертизе, мотивации или стратегии конкретного руководителя, поможем определить, как улучшить его результативность, при необходимости сопроводим процесс его роста.

Команда

Внедрение AI (ИИ) для повышения эффективности компании

Поможем верно определить, где и как нужно внедрять какие решения на базе искусственного интеллекта, чтобы получить максимальную отдачу и эффект для бизнеса (ROI), поможем с постановкой задачи и внедрением современных средств улучшения бизнеса и его отдельных аспектов.

Операционка

Новые направления, продукты, рынки, инновации

Выход на зарубежный рынок

На опыте более 100 кейсов выработаем и реализуем стратегию выхода именно вашей компании в страны СНГ, MENA, BRICS, азиатские, в Европу, США. Поможем реализовать.

Инновации

Запуск нового направления

Помощь от выбора идеи до реализации и успеха — поможем придумать, оценить, выбрать правильные варианты, "докрутить" их до успешных, выделить правильную структуру и ресурсы компании на запуск, поддержим компанию на пути запуска и доведем направление до реальных результатов.

Инновации

Масштабирование бизнеса

Поможем определить верную бизнес-модель для бурного роста, снять риски и комплексно сформировать перевод компании на новый масштаб бизнеса.

Инновации

Нахождение решения для сложного вызова

Если бизнес столкнулся со сложной задачей, которую до этого не удавалось решить — определим сценарии решения, добавим экспертизу и кейсы, выработаем совместный план действий и поможем минимизировать риски и увеличить шансы на успех сложной задачи.

Инновации

Наставничество, менторство и обучение

Наставничество для первого лица

Поможем руководителю не остаться одному перед вызовами и выступим в роли поддерживающих экспертов, которые помогут предпринимателю принять верные стратегические решения, организационные моменты за счет расширения экспертизы и взгляда со стороны, а также снятия страхов и барьеров.

Наставничество

Наставничество для отдельных руководителей и направлений

Поможем ключевым людям совершить меньше ошибок, действовать быстрее и смелее, преодолеть внутренние барьеры и страхи, получить недостающие навыки, знания и умения и как следствие — получить больше результатов для бизнеса.

Наставничество

Практические обучения для групп сотрудников

Определим, в чем именно есть реальная потребность в обучении топ-менеджмента, компании в целом, отдельных видов сотрудников и создадим адаптированную под компанию быструю практико-ориентированную модель как с общим выравниванием необходимых знаний, так и с практическими инструментами, хаками, алгоритмами, которые после обучения поможем внедрить в работу.

Наставничество

Executive-трекерство

Комплексная методология управления развитием бизнеса и продуктовой трансформацией, расширяющая принципы классического бизнес-трекинга для применения в зрелых компаниях и корпорациях.

Наставничество

Готовы обсудить ваш проект?

Запишитесь на консультацию — разберем вашу ситуацию и наметим план действий.

Связаться со мной